نیروهای رقیب ـ رقبای موجود دریک صنعت می توانند با استفاده از تاکتیک های قیمت، تنوع محصولات ، تبلیغات و … با یکدیگر به رقابت بپردازند و این رقابت تحت شرایط زیر می تواند تشدید گردد:
- رقبای زیاد با مقیاس یکسان
- رشد بطئی صنعت که تلاش برای افزایش سهم بازار را تشدید می کند.
- عدم وجود تمایز درمحصولات که خریداران را درکمند خود نگه می دارد
کالا فاسد شدنی است و یا هزینه سربار بالائی دارد که درصورت عدم فروش محصول، زیان هنگفتی متوجه تولید کنندگان می گردد.
تازه واردان (New Entrants):
رقبای جدید ، ظرفیت جدید ، تلاش برای کسب سهم بازار ونیز منابع رقابت را با خود خواهند آورد وبا ورود خود تهدیدات جدیدی را متوجه فعالان خواهند نمود. سرعت ورود برای تازه واردان به موانع ورود درصنعت بستگی دارد که مهمترین آنها عبارتند از:
- مقیاس اقتصادی
- تمایز محصول
- میزان سرمایه گذاری
- مزیتهای کاهش هزینه
- دسترسی به کانال های توزیع
- سیاست های دولتی
- کاهش قیمت (Dumping)
مقیاس اقتصادی:
زمانی که تولید کنندگان بزرگ باشند، ورود به این بازار باید با ابعاد آنها سازگار باشد تا قادر به رقابت باشند، درغیر اینصورت به لحاظ قیمت، سیستم توزیع، خدمات پس از فروش و امثالهم با مشکلات جدی مواجه خواهند شد.